10海纳公馆营销推广策略
1、品牌营销（预热期）
以开发商品牌为线索，在整个嘉兴进行宣传炒作，通过企业品牌的着路，赋予市场项目高品质的信心。同时着重宣传所处企业的发展前景，进行区域平台炒作。目的是站在城市和区域营销的高度，于企业品牌带动社会关注，为项目面市预热。以平面广告、电视媒体、网络媒体、户外看板、网络推广、团购、等策略进行品牌营销。在嘉兴日报上一版上连续等一个月，在嘉兴电视台上播一些广告，进行轰炸行推广。
2、区域营销（加热期）
创造城市、项目、人、人文的纽带。以秀州区的特色与人文为线索，创造特色的物件，将它放置在宣传地点，成为秀州的探讨焦点，媒介炒作跟进。目的是引起社会关注，成为互动，使大家关注项目，为项目面市预热。项目在加热期时期，应在报纸为主，杂志为辅的推广方式的基础上，实行电视与广播并重的推广方式，不断冲击是，世明的眼球。推广楼盘的户型，让消费者知道我们户型的独到之处。让自己的楼盘曝光率不断加强，增加公众对品牌的认识。
3、活动营销（沸腾期）
开办项目开盘新闻发布会，介绍项目的特性，让广大的客户群体更加的了解该项目的产品定位情况，做现场回答各种有关的项目知识，引起客户群体的高度注意，从而产生宣传效果。突出价格优势，让低价和活动成为当时的主题，形成火爆轰动的场面，让消费者感受到我们楼盘的火爆。
推广活动；买房送车特意渲染
活动目的：增加消费者的预购积极性，吸引消费群体来参加活动，增加对项目的认识，从而产生购买欲望
活动时间：2011年12月17日至2012年1月17日
活动地点：售楼处大展厅
邀请人员：楼房的预购人员、商业投资人员、广大目标消费群体、各大报纸和媒体记者以及相关的政府人员
活动内容：参与该活动让媒体朋友进行推广，并接受全广大世明监督，让这个活动在公开的条件下进行确保同名度。做好预存抽奖的一切相关事宜，做好奔驰车的展示ipone的展示区域，在开盘之日统一抽奖。除奔驰大奖之外，还设有一等奖iphone4（1名）、二等奖ipad2 （2名）、三等奖照相机（3名）巨献广大客户。
4、体验营销：（持销期）
市场的发展、客户的理性，决定了客户需要体验到其实实在在的品质以决定是否购买。邀请客户体验房屋的品质，参观房产，充分满足消费者的知情、好奇，达到对顾客的重视心里，从而促进购买需求。在这个阶段，项目实行户外为主，引导性道旗、灯箱、电子屏与墙体为辅的推广方式，保持项目热度。由于秀洲区群体对户外的关注程度十分高，因其日常出行范围小，因此其效果相对较好。而道旗作为引导性载体，主要为引导客户至销售中心或现场所用，灯箱、楼宇广告等为提升项目整体形象。不仅让客户感受到销售现场样板房的魅力，让客户有身临其境的感觉，感受到家庭的氛围，让顾客充满遐想从而激发顾客的购买欲望。
一旦有了初步意向，我们还可以带他们到工地现场感受楼盘的魅力，让他们现场体验不一样的魅力，及其周边的环境，让他们真实的接触。让他们体会到我们海纳公馆人的严谨，加深他们对楼盘的印象。做到真正了解楼盘，让他们感受到自己所买的“家”是放心的高端的。这就是我们海纳人做事不便的准则。
5、承诺营销（尾盘期）
以开发商的名义对消费者做出承诺，永不降价，让消费者放心购买，并无需担心财富缩水的风险。给消费者吃一个定心丸，让他们觉得自己的投资物有所值，为那些难以消化的房产进行最后的冲刺，为消费者解决所有的后顾之忧，从而激发他们的购买欲望。
五、  营销策略的总结与分析
在海纳公馆目营销策略上，我们主要注重了三个方面。首先是提供给消费者需要的房屋，其次弄清消费者满足消费需求所愿付出的成本，最后注重与消费者有效沟通。这次海纳公馆项目的营销，我们主要是通过在当地的旅游文化和地理位置借个优势的宣传，让更多的人了解。并且做好后续工作，以良好的物业管理及其服务，让每一位业主享受到最舒适度的生活。