13万川瑞园项目推广定位（三）
 
   （四）热销期
推广时间段：2012.03.01至2012.06.25
推广主题：高端品质享受万川瑞园
推广目标：开盘热销，树立万川瑞园高端品质形象
推广思路：经过前期的产品深入市场，本阶段加强产品的市场影响力，塑造高端品质形象
推广方案：与当地知名房地产营销有限公司，知名企业单位进行合作，加强市场推广传销，加强万川瑞园在市场的影响力
推广内容：
（1）与瑞安商城合作，为万川瑞园的购买住户免费办理瑞安商城全场8折会员卡
（2）与温州腾业装饰有限公司合作，为万川瑞园的购买住户在居家装潢的时候免费提供设计，最高的购买优惠
（3）与苏宁电器合作，为万川瑞园的购买住户免费办理全场8折会员卡，并赠送价值1000元购物券
   （五）强销期
推广时间段：2012.07.01开始
推广主题：顶级跃层观全江景万川瑞园
推广目标：全力消化一期产品，成就瑞安经典
推广思路：通过热捐活动，为二期开盘积累客户
推广方案：通过捐赠希望工程活动来树立品牌的公益形象
推广内容：召开新闻发布会，宣称在本次项目销售中，展开以每销售一套房子就向希望工程捐助5000元的热捐活动，最后举行答谢典礼，并在典礼上展现楼盘卖点，和现场互动活动等，从而树立起良好的企业形象和口碑
五、项目价格策划
在这个寸土如金的瑞安市区，随着社会的发展，经济愈加发达，房价、地价也逐步增长，虽今年受到政府宏观调控的政策打压，但是市场还是存在的，根据我们对目标市场的仔细调研和深入分析，本项目的入市定价应当采取对比的方式来制定更有利的价格策略，入市定价应当较具弹性空间，入市时富有较强的市场竞争力，能让先购先住者的物业升值，同时使投资人士的投资具有炒作的空间。但也应当注意入市价格太低并非好事，这样会使购买者认为发展商对物业没有足够的信心，所以定价适当与否是影响销售至关重要的因素。
在目前的市场情况下，优秀的规划设计、良好的产品定位，理性的市场定价，加之以品牌、品质，才能赢得市场。
本项目将于2011年12月26号在瑞安市国际大酒店四楼国际厅开盘，走高端豪宅路线，均为398平方米的看江景跃层豪宅五室五厅五卫套型，加上周边配套齐全等特点，故此我们将均价为35000元/㎡，如果入市销售良好，还可以加价销售。
第六部分  营销策略的总结与分析
这次对万川瑞园的营销中，我们通过国内市场行情和当地市场分析，在对其做出可行性营销策略，抓住产品卖点，通过前期的广告投入为产品造势，到后期的强势介入市场，通过楼盘展示活动和媒体广告加大了产品在当地市场的影响力，再通过一些优惠政策，让购买者有种物有所值的踏实感，让还在观望期的客户群体动心去购买，最后通过公益活动来树立企业高大的形象和良好的口碑，为下一期开盘奠定扎实的基础，通过一系列的营销策划，产品肯定会占据一个良好的市场环境，从而楼盘销售火爆。