房地产项目华城花园的营销策略
（一）项目推广定位
1、市场定位
项目市场定位：高品质旅游文化景区，及其高档住宅的奢华享受。她将引领宁波高档住宅的品质，商住一体的模式，让这个楼盘变得更加繁荣，更加奢华，她是宁波旅游文化的起点，在这里品质生活，奢华像是从这里开始。
2、产品定位
宁波市场经济的发展，不同的房产户型在市场中出现竞争激烈，华城花园o名悦公馆是典型的高端楼盘，这里是富贵奢华的享受。让你在经过一天疲惫工作之后有这样一个经过60个严苛细节考究、30余次技术交底的并引入了十多项科技人居系统，为您配备了四重立体安防体系的舒适安宁的家，让你在疲惫之后得到最踏实的放松与享受。
3、目标客户群体定位
本地企业中高层管理人员：宁波高新区作为宁波新一轮发展的方向，它的建设落成将带来本地的大量企业总部及办公场所的搬迁（如各大银行、金融机构等）必将吸引落户开发区域的各大企业高层领导和中高级主管等高端购买群体。
异地私营企业主：这些人长期在宁波地区做生意，已经把宁波作为落脚点，他们为宁波的发展做出了不小的贡献，却可能还没有享受到就业、社会保障、子女读书等好的机会。购房入户对他们来说，不仅仅是解决子女的教育问题，更是一种心理感受，。对这类购房群体来说，购房的目的是以自住与投资兼顾的，对个人资产的保值增值。
政府高级公务人员：该部分客户群对宁波高新开发区域的未来发展和区域规划有着较强的了解，他们较有身份和地位，收入相对较高且稳定，对新开发的区域的产品有较高的认知。
对高新开发区域有认同感的本地高端客户：在宁波地区存在着一类客户群，他们目前已拥有多套高端物业，对这类客户来说，他们要得到的不仅仅是高端住宅产品和服务，更需要一个足够能体现其身份和地位的象征，也希望与和他们有着同样财富和地位的人住在一起。
（二）营销手段
1、抓住热点，促进销售，提升形象
抓住该项目的高品质，高安全，高享受的特点，抓住项目的区域，品质，极其建筑风格，高档安全的特点进行宣染，目标明确，将项目定位在高端楼盘的行列，并且就挨打对自己开发商品牌的宣传，突出开发商的实力极其所打造高端楼盘的经验，让消费者感到视觉的冲击。我们可以通过报纸大版面的宣传，户外大型广告牌的设立等措施，进行项目推广，提高楼盘和开发商的知名度。并且可以配合做一些公益活动，让企业的形象得到进一步升华，并且定期给一些目标客户去办一些高尔夫等高档的娱乐活动，增加他们对项目的关注，以促成项目的销售。
2、现场展示，打动客户，促成销售
样板房的建设，让顾客直观感受到该项目的高档与奢华，美轮美奂的装潢设计呈现在消费者的面前，让顾客感受不一样的视觉冲击。可以直接的接触“华城花园”的奢华与享受。并且我们可以适当推出一系列的促销活动，比如买房送宝马的活动，这个活动，可以采取抽奖形式，只要消费者预交一定量的定金，就有机会参与抽奖的活动，将这辆宝马也放在展示中心，让消费者有想要购买的欲望。