荷塘月色项目的营销策略分析（二）
 
（六）举办开盘庆典
在开盘当天，开发商可以举办一个大型的开盘晚会来扩大楼盘的知名度，可以通过发传单等方式让市民们知道庆典的举行时间和地点，凡是有购房意向的人都可以来参加，庆典时间一般定在周末，让购房者都有时间参加，同时也会吸引来一些媒体，也算间接的为楼盘做了宣传。庆典地点可以选在义乌市梅湖体育馆，许多明星来义乌的大型演唱会都是在这里办的，梅湖体育馆总建筑面积30800平方米，分主馆和训练馆两部分，设观众席位6000余座。其中活动坐席1500座，馆内配备了国内一流的显示屏、音响、专用木地板等诸多硬件设施。我们只要租用活动坐席就可以了，而且显示屏、音响等正好方便了庆典的举行。庆典定在早上八点开始，为前来参加庆典的人们准备一些免费的水果和饮料，大屏幕上播放本小区的风景图片，等人来的差不多了，义乌本地媒体都到齐了，主持人就上台讲话，为人们介绍该楼盘，突出优势条件，最好准备一本介绍楼盘的小册子，给每位到场的人发一本，让人们对楼盘更加的了解。然后可以请公司大股东，总经理，董事长等纷纷上台讲话等等，派一些公司的内部工作人员为人们解答疑问，晚会结束前还可以举办一些抽奖活动，送些小礼品。
（七）付款方式
付款方式主要准备用分期付款和按揭付款两种，因为一次性付款对买房者的压力比较大，现在买房的大多数是年青人，都处在创业阶段，一下子也拿不出这么多资金，当然如果买房者能够一次性付款，对开发商来说当然是求之不得的。分期付款可以缓解买房者的压力，按揭付款可以让购房者筹集到更多的资金。
（八）抽奖活动
房开公司可以在售楼期间举办抽奖活动，这个活动比较简单，直接在售楼部准备一个抽奖箱子即可，工作人员做好相关记录。规定一个期限，比如说规定几号到几号期间的购房者才能进行抽奖，这样可以给正在犹豫是否购房的人们动力，让他们更早下定决心来买房，当然奖励品要有一定的吸引力，比如设特等奖项一个，价值二十万的小轿车一辆；一等将三个，价值八万的私家车位；二等奖十个，七十英寸大型彩电等等等等，抽不到大奖的业主们也会赠送一床精品羽绒被等等。凡是在指定期限内到本公司购房者，都能立即进行现在抽奖，因为期间还需装修什么的，像家电，车位这些，等到中奖业主们入住的时候，凭中奖券可直接到物业公司领取。
五、营销策略总结
房地产营销已经走过10余年的历程,从自发到自觉、从点式营销到线式营销、再到面式营销,如今已是立体化多维度营销时代。由于国家政策的打压，义乌的楼市情况也和其他各地楼市情况差不多，即将步入“冬天”。总的来说住房是和人们的生活息息相关的，就算政策打压也还是要继续发展，我相信房地产行业不久之后就会再度迎来自己的春天。通过此次给楼盘写策划的经历，深刻体会得到了幕后策划人员们的艰辛，我这份策划书肯定不能和专业的比，也没有相关途径去收集那么多明细的资料，所以写的不算完美，但是也算是自己努力的成果，让我在房地产销售这方面有了更加深入的了解和认知，希望这份成果能为我的大学生涯画上一个完美的句号。最后感谢教过我的所有老师，指导老师，感觉所有帮助过我和关心过我的人。祝大家万事如意！也希望荷塘月色能够取得一个良好的销售业绩！