- 宁波整个进出口食品的运营现状
- 绿贝进出口食品概况
三、 项目的SWOT分析
（一）、优势（strength）
1、价格优势：相对于同行竞争企业，我公司的产品具有一定的价格优势，从而吸引更多的客户，及相关的合作厂商跟我们合作，成为我们的代理商，从而形成长期的合作关系。
2、地段的优势：地处宁波最繁华、高端的富人区，宁波高新区也是未来政府开发的重要地段，市场潜力巨大。
3、目标客户的优势：公司周围现在已建成江南一品，皇冠花园等高品质，高价位楼盘，是名副其实的豪宅聚集区，旁边又是科贸中心，宁波国家高新区，这里的人消费水平高，消费理念先进，对于进出口食品接受能力强，且意识超前。
4、丰富的消费人群 ：公司旁边就有高端的幼儿园，现在人们对于孩子的投入越来越大，而且对于孩子吃用越来越依靠国外产品（中国三聚氰胺事件）已经让中国家长对国内的奶粉彻底失去信心，这也是一个非常重要的一个优势
（二）、劣势(Weaknesss) 、
1、目前产品不够齐全
2、店内没有成熟的销售体系
3、人员产品知识匮乏
4、小区入住率不高
（三）、机会(Opportunity)
目前皇冠花园周边进出口店，只有我们一家，且周边没有一家大型的进出口食品店，且老板具有长远眼光、副总有丰富的进出口管理经验，两者完美结合完全有能力打造甬城乃至全国的高端进口产品运营商。
（四）、威胁(Threats)
人员不稳定，该行业竞争激烈且鱼龙混杂，顾客对于进出口产品认知度不高，防备心理强。
四、 加强自我管理及完善
1、确立目标客户：针对目标客户的需求，引进及完善相应的产品
2、建立完善的销售体系：加强人员培训，丰富相关的专业知识及销售技巧，每天总结，及时沟通，互相交流及分享。
五、 竞争对手分析 知己知彼百战不殆
- 最直接竞争对手：JA洋行
- 竞争对手的优势：成立时间较长，有完善的销售体系，有固定的客户人群，地理位置相对较好，人流量大。
- 竞争对手的劣势：店面相对我们的较小，核心人员不稳，且价格略高
- 营销推广策略
1、实体店促销形式：充值送折扣及礼品，开业之初全场88折，有特价产品。
建议（每月推出几款特价产品，打造每月享受不同产品的狂欢活动）
2、团购
3、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划，有重点的开拓及发展经销商直接运作末端市场。
（二）、项目推广策略
1、单页派发
2、合作策略 跟宁波市的一些幼儿园及高档的培训机构如金宝贝，赢在起点等，尤其是小儿托班等建立长期的合作形式，可让很多家长了解到我们这边的进口婴幼儿产品，并可实行优惠力度。（凡参加他们的课程的婴幼儿，到店购买婴幼儿用品可打折销售）。信用卡合作，跟社区合作，做一些大型的婴幼儿产品及健康的普及的公益性活动，吸引家长前来听讲座等类似活动，以活动带动销售。卫生院合作（后期）
3、进行一定的广告推广策略 在适当的时候打打广告也是一种市场推广的手段，他可以让消费者加深对品牌的了解，有利于品牌的塑造及推广。如：电梯广告，及小区内部的一些合作广告（公益性）如绿化带，路标，安全通道等地方搭上绿贝logo
4、网上推广 QQ 微博 论坛（各类亲子论坛）
5、大型活动推广
品功夫茶活动，
夏天啤酒节活动
夏日护肤交流会
婴幼儿护理讲座
邀请已有的会员及目标客户人群，以活动名义聚集人气，增长销售额。