海纳公馆项目的营销策略
（一）项目推广定位
1、市场定位
项目市场定位：高品质旅游文化地区，商住为一体的人文社区
她将引领嘉兴秀州区品质，商业与住宅合并，高档旅游生活区的新纪元；她将是秀洲人民生活社区环境与旅游文化，在这里，品质生活开始，商业发展开始，旅游与休闲的开始……
2、产品定位
秀州区市场经济的发展，不同的房产户型在市场中出现竞争激烈，如今在市场中竞争激烈的产品是144平米以上的非普通住宅。在市场中有竞争就有稀缺，就如小户型产品，海纳公馆的对象主要以120平方以下的普通住宅，这样做到工薪阶级都能买到实惠价格的房子（少交很多契税）真正做到价格优惠与民。秀州区是嘉兴以后发展的主要区域，需求量是比较大的，现在房子价格也不算特别高，具有良好的前景，是居住的最佳理想地。秀州工薪阶级的人比较大部分，小户型的房屋需求大，适合海纳公馆这个项目的特点。定位在这个群体中有很大的发展空间。而且项目目前的区域是以秀州新区完成开发最早的项目之一，虽然这里有很多的竞争楼盘，但是海纳公馆有得天独厚的优势（价格）并且还有相关优惠活动。
3、目标客户群体定位
本地企业工薪阶级：秀州新区作为秀洲区新的政治、经济、文化新中心，这里必将是兵家必争之地。将来必定会吸引各大金融商业巨头的目光，聚集秀州新区。
 县城内异地私营企业主：这些人长期在秀州做生意，已经把秀州作为落脚点，他们为秀州做出了不小的贡献，却可能还没有享受到就业、社会保障、子女读书等好的机会。购房入户对他们来说，不仅仅是解决子女的教育问题，更是一种心理感受。对这类购房群体来说，购房的目的是以自住与投资兼顾的，对个人资产的保值增值。
 政府高级公务人员：该部分客户群对秀洲新区开发区域的未来发展和区域规划有着较强的了解，他们较有身份和地位，收入相对较高且稳定，对新开发的区域的产品有较高的认知。
也是投资的理想场所，是一块很有诱惑力的地方，它代表着钱的保值，增值，并且不需要投入大量资金，也为购买海纳公馆的业主们提供确实可靠的定心丸。这里必将吸引全中国当地产投资客的目光（限购只是临时性政策）。
（二）营销手段
1、抓住热点，促进销售，提升形象
通过卓有成效的实际行动消除本案先前造成的负面影响，提升本案的正面形象并再次引起社会的关注。海纳公馆以它的价格优势为重点，做形象，为热点，结合相关的活动一起。举行“预存赢取”活动，也就是从2011年12月17日-1月17日凡去品鉴海纳公馆并预存一万元的市民，即可获得赢取奔驰名车及iphone的抽奖权！、“海纳公馆在嘉兴首次亮相，为让禾城市民更多了解麟湖新城首站品质居所海纳公馆，公司推出这个人人可参与的‘品公馆，赢奔驰’豪礼相送活动。”负责人解释说，海纳公馆首次亮相嘉兴，这次活动的目的就是要让大家更多的了解海纳公馆，让大家一起来看到海纳公馆的魅力之处，让禾城百姓知道“购房选海纳公馆，是享受品质生活的明智之选”。
2、现场展示，打动客户，促成销售
让大家惊艳的是海纳展示中心的绝美绝伦，自从开放后，就因其富丽奢华的气质吸引全城市民的倾羡目光，参观客户络绎不绝。其设计装修源自香港半岛酒店，旨在传达海纳公馆的高贵品质与优雅气息。一进入其中便让人恍若置身于华丽奢美的宫殿，高贵典雅的大厅，气势宏大的沙盘，沙发、吊灯全部依据现场需要设计装配，定制尊贵；石材雕刻、地面拼花，细腻自然；酒店式服务，茶水吧、休息区、洽谈区分布恰到好处，营造出一种优雅精致、品位不凡的阶层生活意境。市场的发展、客户的理性，决定了客户需要体验到其实实在在的品质以决定是否购买。邀请客户体验房屋的品质，参观房产，充分满足消费者的知情、好奇，达到对顾客的重视心里，从而促进购买需求。
海纳公馆地处嘉兴北部湿地之畔，麟湖新城第一站，是上海进入嘉兴的门户之地，5公里纵达市中心繁华；西为京杭大运河，南临北郊河和25万方沿河森林公园，北郊河支流潺潺而过，将海纳公馆自然划分为东西两大园区。依约300米长、31米宽的中央黄金水岸景观轴，打造欧式浪漫亲水园林，风光迤逦；传承经典ART DECO建筑风格，强调整体线条的挺拔轮廓，建筑立面造型以竖向线条为主，层次分明；在阳台、窗户、进退等元素上增加变化，以时光镌刻优雅；为居者筑就一方荣耀、从容的公馆生活领地。
用下现场推广的方式，将海纳公馆独特的优势，展示给客户，让他感受视觉的冲击。
（三）项目价格策略
我们将根据秀洲市场经济的发展采取优化的价格策略。根据我们对目标市场的仔细调研和深入分析，本项目的入市定价应当采取对比的方式来制定更有利的价格策略，入市定价应当较具弹性空间，入市时富有较强的市场竞争力，能让先购先住者的物业升值，同时使投资人士的投资具有炒作的空间。
在目前的市场情况下，优秀的规划设计、良好的产品定位，理性的市场定价，加之以品牌、品质，才能赢得市场。
本项目将在年底开盘，户型较为单一，且供应量较大定价，政府限购政策，及其房地产不景气的背景以4500元每平方的价格进行前期销售。比老板姓的心里预期5158还低必将吸引大部分人的眼光。
（四）项目营销渠道策略
由于海纳公馆是一个开发公司，没有很大的销售经验，再者楼盘面积很大，只有自己销售可能消化不了，所以可以委托代理商等专门销售的帮助其销售，更好的完成楼盘的销售。