英语培训机构竞品话术重点整理（一）_编制可行性研究报告_编制商业计划书_编制资金申请报告__编制项目建议书_

　　英语培训机构竞品话术重点整理（一）

	易贝乐	瑞思	鼎盛	迪斯尼	励步
历史背景	近30年的研发，世界500强企业，投入十几亿美金，经过200多名专家历时20多年的研发、实践与创新。	瑞思的软件做的确实不错。不过在美国属于是课外读物，50美金可以在网上买到整套光盘。美国小学同质同步只是广告。	台湾最早来中国做保险的那些人搞出来的阶梯英语，后来黄摊子了，改名鼎盛，冒充高端。	专门做动画片的公司能够教孩子学习英语吗？而且只有在中国有开课，课程无体系。	是瑞思分出来的一家机构。无研发团队，且没有自己的教材，第一年和第三年用的朗文教材，1000多元可以在别的地方学。
教学模式	真正的第三代英语教学模式，改变孩子被动学的教育现状。通过积木与白板的搭配，充分激发孩子兴趣，让孩子主动求知学习。	第二代英语教学模式，电子白板教学初期可以调动还是兴趣，不过持久性不行。尤其是蒙氏教育执行不到位。	有电子白板，但不是每个教室都有，其实是为销售服务的，利用率不高，应该算第一代英语学习方式。	第二代英语教学模式，电子白板+电视，孩子肯定喜欢，不过很多家长反映英语没提要，近视眼提高了。	第二代英语教学模式，电子白板教学初期可以调动还是兴趣，不过持久性不行。
拼读问题	兴趣和基础相结合，不但兴趣盎然喜欢说，拼读也可以掌握牢固基础，听音能写，见词能读。满足孩子上小学时的需求，达到正常4年纪小朋友的英语水平。	孩子上小学后有严重的拼读问题，考试成绩很差。家长觉得孩子学的很热闹，但实际效果不理想。	那家伙，拼读就别提了，很多幼儿园年龄段的孩子学了很久都无法说出英语，还有不少对英语产生了厌学情绪。	没有拼读教育，孩子会说简单单词和句子、歌曲，幼儿园也可以达到的效果何必报班呢？	孩子上小学后有严重的拼读问题，考试成绩很差。家长觉得孩子学的很热闹，但实际效果不理想。
服务	有专门给家长准备的休息区域，给孩子准备的阅读和游戏区。中心专设客服工作人员，专业的课程顾问、老师以及客服人员，为您提供专业贴心的服务。	无家长休息区，家长送完孩子就得离开或到大厅外面。没有专业的客服人员，老师顾问都有销售任务，商业气息过于浓重。	缴费前的服务很到位，还能去家里串门。缴费后基本找不到人，啥时候上课都能忘记通知，因为人家不给退费。
师资	专业英语八级，语音语调标准，懂幼教，不论中教外教，必须经易贝乐中国统一培训，获取positivo上岗资格授权后才可代课。	老师经过培训还不错，不过很少有懂得幼儿心理的，在教学中，针对7岁以上的孩子还可以，对3-6岁的孩子，不适合。	师资分两种，在学校外为家长做演示课的老师都比较不错。真实上课的老师水平参差不齐，因为缴费不给退。	外教+中教助教。外教语音不错，不过6岁以下的孩子没有词汇储备，基本都是靠中教翻译上课，效果一般。	老师经过培训还不错，不过大多适合7岁以上的孩子。对3-6岁的孩子需要懂幼教知识懂幼儿心理，不适合。
价格	14800一年184课时。60、70元一节课。未来随着中心的不断开设，广告的投入会加大，相应的未来的价格也会提高。所以现在价格是相对较低的时间。	16000左右，过多的广告费被转嫁到了学生身上，一直涨价。价格比易贝乐高，但实际上课效果一般。性价比不如易贝乐。	半年8000。过高的员工提成和市场经费呗转嫁给了家长。利用冲动消费而签单的性价比可想而知，而且退费非常麻烦。	价格13000左右，但课时比易贝乐少一半。大量的外教支持其实是由家长来承担了，羊毛出在羊身上。	16500左右，价格高主要是因为外教与广告费高。但3-6岁的孩子，外教的效果却一般。
班型	真正只针对3到6岁的少儿英语学校。小班授课，8人满班，两位老师。	最低12个人开班，但经常扩容到20个左右孩子，人比较多。而且年龄段从3岁到12岁不等，孩子效果得不到保证。	20多个孩子一个班，没外教。年龄3-12岁混搭。	班级人数比易贝乐多。	最低12个人开班，但经常扩容到20个左右孩子，人比较多。而且年龄段从3岁到12岁不等，孩子效果得不到保证。
课堂效果	最开心、最主动的学习环境，循序渐进的学习内容。有观察窗和tms系统家长随时可以观察到孩子的情况。每月一次的汇报课，家长对进度也有整体的把握。	瑞思有全程的校园内直播，但由于没有家长休息区，家长无法随时看到孩子的表现，全程的直播也就是个噱头而已。	无观察窗	无观察窗高于8人，外教老师对孩子没有照顾，没有感情交流。	有休息区，有电视直播上课情况。不过过多的关注孩子上课细节，对孩子的成长并没太大帮助。因为英语的学习是个长期的工作。
教材	Positivo研发提供，专门针对三到六岁儿童开发而成的专业教材，与教师的教学大纲呼应，保证学习进度效果	瑞思的软件做的确实不错。不过在美国属于是课外读物，50美金可以在网上买到整套光盘。美国小学同质同步只是广告。	沿用原阶梯英语教材。鼎盛有自己独立的教材，但无研发团队。课程无法保证与时俱进，也无法保证因材施教。所以口碑不好。	无研发团队。由于发现中国教育市场很好，所以课程目前只在中国有开设，教材研发团队不过硬，过度依赖外教的自由教学与动画。	第一年和第三年用的朗文教材，1000多元可以在别的地方学。
环境	有图书区、家长休息区、儿童娱乐区。无线上网，随时免费咖啡，还有上网区及独立休息室。	校区比较整洁，不过没有家长休息区和饮料，有很多的设计都是为销售服务的，不实在。	我们很多从鼎盛过来的家长反映教学环境非常差，脏而且乱。	中国，只在北京上海有中心。	环境和易贝乐差不多，不过价格高了太多，性价比不值得考虑。
孩子兴趣	多感官的上课方法，电子积木、课件相结合、小组交互的学习，充分激发了孩子的兴趣，并且保证了孩子学习兴趣的延续，是国内真正适合3-6岁孩子天性的学习方式，兴趣可以得到充分保证	8岁以上的孩子可以基本保持兴趣，不过7岁以下的孩子，他们的兴趣和关注点变化太快，老师又不懂幼教，兴趣难以持续。	鼎盛初期老师通过利用孩子天性让孩子表现出感兴趣，但经过实际的上课后，不少小朋友出现了厌学等情况。转到易贝乐以后，才重新对英语恢复兴趣。	动画片孩子能不喜欢么？但效果实在不敢恭维，很多转过来的孩子学了一年还不敢开口说英语。	8岁以上的孩子可以基本保持兴趣，不过7岁以下的孩子，他们的兴趣和关注点变化太快，老师又不懂幼教，兴趣难以持续。