如何去真正的诠释商业计划书（一）
 
商业计划书，这个名词可能在现今这个社会已经鲜有人不了解它的重大作用性了。许多创业者究竟能不能成功的创业，甚至还要寄希望于一本商业计划书究竟能不能打动投资者的心。可事实上，这并不是如何容易的事情，往往有很多人，因为商业计划书不够强有力，被阻挡下了这一步，失去一个大好机会，后悔莫及。
 
首先，我们得有个概念，那就是如何去理解商业计划书。商业计划书究竟是怎么样的？这个问题可能很多人都记得很清楚，但也有更多的人，没有真正的理解正确。
 
一般来说，一份有质量的商业计划书，必先要说服创业者自己，如果连自己都说服不了，那就别指望去说服其他人了。既然如此，商业计划书该包涵那些内容呢？又有什么核心问题，需要在编写商业计划书的过程中明确的解释出来呢？
 
以下就是这些必须解决的核心问题：
 
问题一：你们公司的远景（终极目标）是什么？
 
在这里，你就要在商业计划书中有意无意的阐述自己的远景，要达成你的远景，许多解决哪些问题？有哪些对象？最直观的一个答复就是告诉投资者，你想要你的公司，在将来成为一个什么样的公司？
 
问题二：你们公司生产的核心产品（服务）市场机会是什么？
 
针对这个问题，你需要回答两天，第一点，阐述你们公司的核心产品或者服务的核心竞争力是什么，是属于新兴的产品还是老产品，具备了什么样的特别之处。第二点，说明市场上哪些客户需要本公司的产品或服务，这些客户都有哪些共性。
 
问题三：你的市场机会是什么？市场有多大？
 
简单地阐述一下你的目标市场有多大？未来几年之内能发展到什么样的一个程度。目前的这个目标市场是否成熟？详细的解释一下，最后例举数据，说说你究竟能否成为这个市场中的前几位存在。
 
问题四：仔细回答投资者，你的客户是谁？
 
你们公司的客户是谁？目标客户是什么样的群体？理想的客户又是怎么样的？这些都是投资者重点关注的地方，所以在此，必须要在商业计划书中一一的详细介绍，也可以介绍一下具体客户的例子。