第二章 市场预测

2.1包装机械市场前景分析

2007年12月31日，中华人民共和国国务院办公厅下发了《国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，“限塑令”消息一出，就有不少商家寻找能够取代塑料袋的东西，无纺布制造的可重复使用的“环保购物袋”便成了商家的关注焦点。　　
无纺布袋，俗称不织布袋，是新一代环保材料，具有防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃、容易分解、无毒无刺激性、色彩丰富、价格低廉、可循环使用等特点。该材料置于室外90天可自然分解，置于室内使用寿命长达5年， 燃烧时无毒、无味、且无任何遗留物质，不污染环境，被国际公认为是保护地球生态的环保产品。　　
据预计，实施“限塑令”后，全国的环保购物袋年需求量可达到几百亿个，这将为无纺布生产企业带来巨大的商机。因此许多塑料制造企业也“瞄”上了无纺布行业的黄金商机，纷纷酝酿转向投资无纺布生产。　　
那么，无纺布袋的市场前景如何？
一、部分市场状况：　　
1．在号称纺织品之乡的福建泉州，许多企业已采取行动，纷纷增加生产线，试图为占领未来市场而蓄力。地处闽南的泉州市区、晋江、石狮等地，本来就是无纺布的重要生产基地，年产各类无纺布已超过10万吨。这些地方的生产设备比较齐全，生产工艺比较先进，所生产的针刺、水刺、喷胶棉、衬布、水溶无纺布等产品具有很强的市场竞争力。近年来随着消费者消费观念的转化，绿色环保将成消费的主旋律。无纺布是种新型环保材料，在新市场环境下将迎来大发展的契机，许多企业都积极拓展无纺布环保购物袋的市场空间。　　
2．春节刚过，国桥实业（集团）深圳纺黏无纺布公司总经理杨自然的第一件事，就是联络深圳纺织和塑胶行业的朋友，商量着怎样在更多的超市推广环保袋。近段时间来，国桥接到来自香港、深圳等地的无纺布和环保袋的订单越来越多，由于国家将自今年6月1日起禁用一次性塑料购物袋，杨自然觉得，推广无纺布购物袋的时机到了。
国桥是全国第三大无纺布材料的提供商，珠三角地区众多购物袋生产厂商都在使用国桥的无纺布制作环保袋。在宝安观澜的国桥工业园，三条无纺布生产线昼夜不停运转。将原材料聚丙烯颗粒放入机器，仅用几十秒的时间，就能制成无纺布，每年这里能生产出1.3万吨无纺布，产值超过2亿元。无纺布在国内发展迅速，前景十分看好。此外，据杨自然介绍，来自日本、德国、美国和澳大利亚等国家的无纺布订单每年以20％～30％的速度递增， 1999年全国无纺布生产线仅有20条，现在已经发展到300条。
业内人士介绍，无纺布市场价格每公斤约为15元左右，若制成环保袋，每个出厂价至少可以达到3～5元，以重量计算，价格较无纺布材料提高至少一倍。目前深圳用无纺布生产环保袋的企业在百家以上。杨自然称，国桥正计划增加两条生产线扩大产能，“虽然无纺布购物袋不能完全取代塑料袋，但部分替代也能给这个行业带来很大增量”。
深圳市纺织行业协会秘书长张景升接受记者采访时说，推广环保袋，政府应该担负起监管的作用把好两个关：一是环保，二是成本，让真正“绿色”、平价的环保购物袋进入消费者的生活，不要因为“限塑”给消费者造成额外的负担。同时政府也应考虑出台环保购物袋标准，引导行业健康发展和市民进行消费。“限塑令”的出台给无纺布行业的发展带来了商机，企业应广泛联合其他纺织、塑胶业的生产商，通过已有的进入渠道和购销关系，将环保袋打入更多消费市场。　　
3．据调查，近日，青岛以往出口为主的无纺布生产厂家现在接到的内销订单猛增，不少塑料生产厂家纷纷转向无纺布行业。“以往的产品主要是出口，而‘限塑令’一下，当地的客户都主动上门订货。”青岛信义元无纺布有限公司杜军经理告诉记者，自2000年无纺布开始投入使用后，国内的客户订单一直比较少，而“限塑令”出台后，就有30多家客户主动上门咨询订货，以岛城的超市和商场为主。据介绍，“限塑”消息一出，不少人都在寻找能够取代塑料袋的东西，无纺布、尼龙布制造的可重复使用的“环保购物袋”便成了焦点，而棉布袋、纸袋由于不防水，被抛出了“代塑”行列。“无纺布购物袋可重复使用10次以上，废弃后对环境的污染度也只有塑料袋的10%。”从事了4年无纺布研究的杜军预计，实施“限塑”后，全国的环保购物袋年需求量可达到几百亿个，这将为无纺布生产企业带来巨大的商机。许多塑料制造企业也“瞄”上了无纺布行业的黄金商机，纷纷酝酿转向无纺布生产等。据了解，自“限塑令”下达后国内无纺布生产龙头欣龙控股表现强硬，短短一周升幅超过50%。　　
四川省社会科学院社会学研究所副教授胡光伟认为，“限塑令”的出台给无纺布行业的发展带来了商机，企业应广泛联合其他纺织、塑胶业的生产商，通过已有的进入渠道和购销关系，将环保袋打入更广阔的消费市场。 　　
二、投资状况：　　
业内人士指出，预计2010年末，全世界非织造物最终产品的年消耗量将增加到630万吨。由于某些最终产品中的非织造物继续替代织造物，非织造产品在卫生用品、汽车用料和其他新开发用途中的应用将不断快速增长，这一时期非织造产品销售量占全部技术纺织品市场的份额将从23%提高到26%。在国家继续推行环保政策的影响下，我国无纺布工业将获得进一步发展。　　
据统计，我国每年消耗的塑料袋数量约为500亿个，一旦超薄塑料购物袋从市场上退出，将会腾出巨大的市场空间，目前，我国有许多非织造企业已开始纷纷转向生产无纺布袋。这是否是我国非织造企业的巨大商机？而据了解，最差的无纺布袋生产线只要10万元，好的要100多万元。企业该怎么投资上马无纺布袋？　　
1．“巨大商机”引发企业纷纷上马 　　
据了解，“禁塑令”消息一出台，不少人都在寻找能够取代塑料袋的东西，无纺布袋、纸袋等可重复使用的“环保购物袋”便成了焦点，但纸袋在生产过程中由于污染大，破坏生态环境，不能成为最佳替代品。无纺布生产具有工艺流程短、产量高、品种变化快、原料来源广泛、使用寿命长，具备自动降解等特点，被认作是塑料袋的最佳替代品。有专家估计无纺布购物袋可重复使用10次以上，废弃后对环境的污染度也只有塑料袋的10%，因此，具有广泛的市场前景。 　　
目前，在全国各地，一些无纺布制品企业已采取行动，为瓜分未来的市场蛋糕蓄力。其中，广东某无纺制品有限公司不久前就上马第二条水刺生产线。除此之外，广东的另一家无纺布生产企业也在迈开无纺布环保购物袋生产的拓展步伐。除无纺布生产厂家外，许多塑料制造企业也“瞄”上了这个黄金商机，纷纷酝酿转向无纺布生产。 　　
2．理性投资生产无纺布袋 　　
（1）“禁塑令”真的能给无纺布行业带来巨大商机吗？中国产业用纺织品协会理事长朱民儒介绍说，无纺布袋一直以来就有生产，但由于其成本要比塑料袋高，一直没有被广泛使用。“禁塑令”的出台固然能给无纺布行业提供了一定的机会，但不是炒作中所说的巨大商机，而且无纺布袋的使用量也不会像塑料袋那样大。　　
3．商机虽好“瓶颈”难解 　　
业内人士认为，随着人民币升值等因素影响，无纺布生产企业转战国内市场是必然趋势，但无纺布袋准入门槛低，使得行业鱼龙混杂，利润不高。随着企业纷纷上马生产无纺布袋，转战国内市场的“瓶颈”也开始出现，那就是如何打造叫得响的品牌，进而占领市场，提高利润。　　
要提高无纺布袋产品的竞争优势，就必须在外观设计、品牌打造上多下一些功夫。但从目前的专利保护情况来看，企业辛辛苦苦设计一个外观专利，不久就有大量仿冒者出现，影响了企业自主研发外观设计的积极性。  　　
另一方面，企业打造品牌是一个长期的过程，无纺布袋生产企业要打得响品牌，不可能一蹴而就，而且还得考虑资金实力。作为过渡阶段，一些企业正考虑购买国外著名品牌的卡通形象，以提高产品认知度。 　　
无纺布生产具有工艺流程短、产量高、品种变化快、原料来源广泛、使用寿命长，具有自动降解等特点，加上随着国家环保力度的不断加强以及“奥运年”的到来，“环保”已成为国内制造业的一个风向标，进而影响到产业链下游。一旦超薄塑料购物袋从市场上退出，将腾出相当大的市场空间，无纺布袋将成为最佳替代品，这对无纺布袋生产企业来说无疑是个极大的利好消息。　　
随时时间的变迁，“限制令”颁布至今已经长达将近3个年头，从市场运营情况来看，无纺布袋销售量非常乐观，民众们也深刻认识到环保的重要性。无纺布袋的热销，势必将带来无纺布袋机械行业的发展，由此可见，本项目的市场前景是广阔的、巨大的、可行的。

2.3项目SWOT分析

2.3.1优势分析

(1)良好的市场环境，为项目的投资带来了良好的经济效益前景；
    (2)政策的扶持，本项目符合国家发展方向，从税收、资助方面都将得到国家最大的扶持；
(3)先天良好的投资环境，及区域经济带来的促进作用；
(4)投资人的经济实力和运营经验。投资单位—浙江能能包装机械有限公司，多年企业运营管理，已经积累的丰富的市场资源、销售经验、管理产能力和财务资金；
(5)技术的优势。本项目将引进国内外先进生产设备、先进加工工艺，不仅能提高公司整体生产能力，同时对生产的产品质量、性能都将会有很好的促进作用；

2.3.2劣势分析

(1)国家经济收入仍处于经济分层的尾端，仍处在加工制造阶段，实现的价值利益仍然较小；
(2)我国资源相对贫乏，大多依靠进口，生产设备及技术工艺也需向国外进口，不仅不利于公司技术的发展，同时也消耗项目的大量资金。
(3)项目投资大，对市场动向依赖性较大；
(4)人才稀缺，国内包装机械行业高端人才稀缺，对项目的整体开发水平及生产能力带来了不利影响；

2.3.3机会分析

(1)浙江市经济开发区规划前景非常好；
(2)国内经济快速发展，需求单位激增，产品消耗上升；
(3)国内外大型工程对项目产品需求量以及性能要求不断增加，产品消耗上升，引发市场需求量急剧增大；
(4)浙江市工业市场的快速发展，为项目投资提供了较高的投资回报率；
(5)浙江省目前的投资政策，对项目有较大的吸引力；
(6)浙江市对于人才的引进政策，有利于公司吸收更多更高端的人才，以促进公司技术水平的快速发展。

2.3.4威胁分析

(1)市场需求急剧增大，包装机械行业升温带来的巨大供应量；
(2)目前国家抑制投资的宏观导向，形成的连带影响带来的威胁；
(3)产业区建设带来的污染、噪音、废水等隐患；
(4)外来打工人群的增多，导致区域人员复杂，对本项目形象造成不利影响。

2.4项目优势分析

2.4.1团队优势

(1)我们将以销售目标为导向，依据可行性销售目标的需求完善相应的功能，依据所需相应的功能设置相应的部门，依据功能部门的需求定位人才，尔后从此类人才中选拔优秀。
(2)一方面我们将努力做到企业管理市场化，一是将企业利益市场化；二是以目标为目标，以各部门的功能类推至个人，能定量的必须定量，无法定量的就定性。只有企业管理市场化，才可能人性管理企业化。
(3)公司管理人性化是为了更好地合作与沟通，而合作与沟通的最终目的是为了征服市场。找出社会品格与公司品格的相同点及差异点，制定出员工应该和必须遵守的人格标准，并将人格标准条条化，宣传到位，人人皆知。
(4)坚持以人为本的人性策略，人才是企业发展基石，我们将为每一个员工提供一个巨大的舞台，不仅让他们学到东西、增加收入，更重要的是给每一个人充分展现自我的机会和空间，实现自己的抱负，体现他们的人生价值，使他们学会更多做人的道理，同时还收获一份来自企业大家庭里各同事的关怀，从而提高企业整体凝聚力和向心力。
(5)加强团队精神，使新进人员与老员工迅速增进友谊，培育团体概念，以提高他们的合作与服务精神和意识。

2.4.2管理优势

我们深知，质量是企业的生命，严格的质量管理是开拓业务、保持业务、发展业务的先决条件。我们将把抓好产品质量作为维护企业信誉的根本，我们将不断强化质量意识，依靠优质产品争创驰名商标。为了提高产品质量，我们将积极推行全面质量管理为中心的现代化管理。
以科学的发展观，制定好可持续发展的计划，诚信为本，使企业保持可持续的发展。高度重视科技进步与技术创新工作，引进国外先进的生产装置和工艺技术，提高企业整体水平。重视产品的创新，以超前的眼光提高产品的质量标准。
加强高素质人才的培养，加强原料基地的建设指导。公司将通过引进新技术、新成果，提升产品档次，以满足不同消费群体的需求。

2.5无纺布购物袋的四大优势  　

环保无纺布袋(俗称不织布袋)是一种绿色产品,坚韧耐用、造型美观，透气性好，可重复使用、可洗涤，可丝印广告、使用期长，适宜任何公司、任何行业作为广告宣传、赠品之用。
1、无纺布购物袋更具经济效应
从限塑令发布开始，塑料袋将开始逐渐退出物品的包装市场，取而代之的是
能够反复使用的无纺布购物袋。无纺布袋较之塑料袋而言更容易印刷图案，颜色表达更鲜明。加上可以反复使用一点，可以考虑在无纺布购物袋上加上比塑料袋更精美的图案和广告，因为能够反复使用损耗率低于塑料袋，导致无纺布购物袋反而更加节省成本，并且带来更明显的广告效益 
2、无纺布购物袋更具牢固性  　
传统的塑料袋购物袋，为了节省成本所以材质薄、易破损。但是如果为了使他更牢固，必然就要更花费成本。无纺布购物袋的出现解决了所有问题，无纺布购物袋，韧性强，不易磨损。还有很多的覆膜无纺布购物袋，更是具备牢固性之外，更具备防水，手感好，外形靓丽的有点。虽然单个的成本较之塑料袋上去了一点，但是其使用寿命一个无纺布购物袋可以抵上百只，甚至上千只上万只的塑料袋。 
3、无纺布购物袋更具宣传广告效应    
一个漂亮的无纺布购物袋，就不单单只是一个商品的包装袋了。其精美的外观更令人爱不释手，可以化身为时尚的简便的单肩包，成为街头一道靓丽的风景。加上其固，防水，不粘手的特性必将成为顾客出门的第一选择，在这样的一个无纺布购物袋上，能够印上贵公司的标志或者广告，其带来的广告效应就不言而喻了，真正的把小投入变成大回报了。
4、无纺布购物袋更具环保公益价值    
限塑令的颁发，就是为了解决环保的问题。无纺布袋的翻覆使用，大大减少了垃圾转化的压力。加上环保的这个概念，更能够体现贵企业的形象，和亲民的效应。从而带来的潜在价值更不是金钱可以取代的。